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饲料销量下滑厂家或集中降价
来源:中国畜牧网 发布时间:2015/7/2 发布人:slxh
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据农业部畜牧业司统计180家饲料企业生产情况,20151季度饲料总产量同比下降4%,猪饲料同比下降14.4%。多位业内人士认为,2015年是饲料企业感觉压力最大的一年。

  据笔者了解,多家饲料企业均反映一季度总体销量下降,正值近期豆粕价格下跌、猪价冲八,利好养殖户的关键时期,饲料企业均推出不同程度的降价+促销优惠,并加强对终端的技术、资金、物流方面的支持,力求缓解今年销量下滑压力。

  饲企为保量降价促销

  今年以来,豆粕价格持续走低,广东价格从去年5月最高点每吨3830~3950元一路跌至今年5月每吨2660~2780元。玉米价格今年一直稳定在每吨2400~2600元之间。受此影响,4月中旬以及5月中旬,傲农、汇海、唐人神、安佑、加大等饲料企业的育肥猪料每吨均降价100元,其他如教槽料等也不同程度降价。

  饲料市场竞争激烈,在价格变动的过程中愈显疯狂,除了降价以外,企业各种促销活动也纷至沓来。据笔者不完全统计,3~7月,多家知名饲料企业都推出了教槽料买二送一、买三送一、买十送一的类似促销。

  很多都是在被迫做促销,估计6月份饲料企业还会集中再一次降价。某饲料企业高管告诉笔者,目前市面上几乎所有厂家都在进行降价或者促销,已经形成一种常态,没有促销就没有销量,有的厂家原本打算促销到5月底截止,目前时间已经过了,促销却仍在继续。

  虽然促销会使得利润下降,但能提高销量,否则市场占有率会逐渐减小,一名业内人士告诉笔者,有些厂家这两年过度扩张产能,只能牺牲利润去保证销量。今年是我进入饲料行业感到压力最大的一年,所有厂家促销就像疯了一样。

  不降价则服务加码

  各饲料企业的推广方案不仅仅止步于降价促销。双胞胎副总裁李建宁此前接受笔者采访时表示,公司准备拿出2亿元补贴在饲料价格上。为客户提供金融贷款服务,去年在广东省放贷4亿元,集团补贴利息4500万元,其中在广东省利息补贴达到1100万元,双胞胎粤东区总经理李勇表示,今年将加大信贷资金扶持,预计给客户发放贷款5亿元。

  唐人神旗下茂名湘大骆驼饲料有限公司则对猪场进行价值承诺,猪场80%的猪使用骆驼饲料,20%的猪使用原来的饲料进行对比,同时配合使用集团生产的猪精为客户猪场进行品种改良,加上饲养模式、疾病防控、生产管理的指导,承诺每头猪成本降低50~100元,如达不到将给补贴,从4月份开始在猪场进行试点。

  行情好饲企压力更大

对养殖户来说,饲料降价、猪价上涨可谓双喜临门,原本应是利好饲料企业的一大消息。而广州傲农生物科技有限公司配合料总经理温程认为,去年猪场亏损很严重,猪场都较为谨慎,不敢轻易去补栏。育肥猪场补栏的积极性并不高,主要受仔猪价格影响。目前仔猪价格在每头500~600元,这比低价时期每头高出200~300元。一名销售人员反映,但对于自繁自养场来说,补栏积极性略高。据悉,有很多自繁自养场已经在补栏后备母猪。但某饲料企业经理告诉笔者,在猪价低迷20个月这种背景下,饲料企业都憋足了气,等着猪价上涨的机会活跃一番,目前时机成为企业蓄势待发的落脚点。更值得关注的是,全国母猪存栏数并没有上升,这意味着饲企所分的蛋糕也没有变大,饲料企业都处于一种神经绷紧的状态。
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